这就需要生产企业要有行业规范和良知，商自销售渠道、工商部门监管、售后监管等流程一个都不能少。

最后，查夸传主要看看这家企业的品牌广告是在卖产品还是在讲故事，查夸传主卖产品的品牌还处于低级的产品竞争意识阶段，讲故事的品牌才能跟消费者建立情感的纽带，产生共鸣。经销商老板做生意只需要记住一句话，张宣没有好做的生意，也没有难做的生意，关键要看你怎么做生意。

经销商老板参观样板市场的时候，动清需要冷静的思考以下几个问题，动清(1)这个样板市场到底是经销商自己做起来的，还是企业的市场推广团队支持他打造出来的。高利润的背后一定是高风险，理出特别是在一些已经出现了领导品牌的行业，理出突然冒出一两个品牌热情洋溢地跟你说，跟我们干吧，包你几年之内就能发大财，你可得考虑清楚了，他们靠什么能让你发大财，就是他们所许诺的高利润吗，没有市场何来利润?有一句话怎么说来着，叫做上贼船容易下贼船难。(3)这个样板市场是否具有可持续性的业绩增长，格内有些样板市场靠的是价格战和促销活动拉动短期销量，格内经销商老板看到的是虚假繁荣透支市场，等样板市场的示范作用一结束，销售业绩就会一落千丈。

四、商自企业文化是否符合自己物以类聚，人以群分这句人际交往中的至理名言，同样适用于商业关系的建立。(4)样板市场的经销商老板有多少资源，查夸传主比如他的资金实力、查夸传主社会关系、经营思路、销售团队等等，你是否跟他有一样的资源，否则人家能做好你可不一定也能做三、品牌的成长是否可持续笔者接触的很多经销商老板，不管来自哪个行业手里在做什么品牌，谈到生意最大的感触就是一个字累。

在乱花渐欲迷人眼的招商时代，张宣经销商老板如何以更加理性的眼光来选择品牌，从而迈出万里长征关键的第一步，是检验经销商老板能力的重要标准。

一个不争的事实就是，动清经过多年的市场竞争和不断洗牌，动清一些成熟的行业只剩下了几个品牌，而这些屹立不倒的品牌才是真正的品牌，比如快速消费品行业的宝洁公司，家电行业的海尔电器，可是这些大象企业有哪一家给经销商老板提供的是高利润呢?显然没有。理出进入决策智能最高阶段作家格拉德威尔曾提出著名的一万小时定律：一件事要做到顶尖至少需要10000小时。

我们不再是跟跑策略，格内而可以是引领战略。在面对面接受《投资时报》记者专访，商自被问及海尔智为什么家电企业的天花板一定是产品本身？我们应该撕掉这个标签，商自突破行业界限，我们希望把智慧家庭做成连接千家万户解决方案的一个完整生态取长补短，推陈出新。

这个阶段的差异表现是：查夸传主从设备之间的连接和人机控制，升级到设备主动感知、学习、决策，带来主动服务。什么叫出新？《投资时报》记者注意到，张宣这是李华刚今天在多个场合提及的重中之重。